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惠普改变靠后期耗材消费来盈利的打印机销售模式

发布时间:2020年02月10日 10:20来源:cnBeta编辑:人气:380


  【包装印刷产业网 企业关注】长期以来,打印机行业一直在推行“低价卖机器、高价原装耗材来盈利”的销售模式。尽管此举给一些厂商带来了丰厚的利润,但也扭曲了市场和人们的消费习惯。举个极端的例子:在用完一套原装耗材的时候(比如喷墨打印机的墨盒),某些用户宁可重新购置一台机器,也不愿单独去购买昂贵的耗材 —— 因为两者的价格甚至可能是倒挂的。
 
  其实早在2000年代初期,就有一些厂商在展会上宣传“定制”的连供方案。其能够绕过传统的打印机墨盒,将管线延展至更大的CMYK墨仓中。
 
  当然,这样的销售策略,不仅局限于打印机行业。剃须刀行业也更乐意低价提供刀柄,然后向消费者兜售昂贵的刀片耗材。好消息是,这样畸形的销售策略,有望在未来得到缓解。
 
  根据摩根士丹利(Morgan Stanley)近期发布的一份研究报告,惠普正考虑放弃这种销售模式。因为仅靠20%的客户来购买原装耗材,根本不足以盈利。
 
  坏消息是,打印机硬件的初始购置成本,可能因此而上升。对于许多人来说,或许是时候采取更明智的采购策略了。
 
  最后,随着智能手机和移动互联网的普及,人们对彩色喷墨打印机的需求已经大幅减少。即时偶尔有需要,也可以通过黑白激光打印机来应个急。
 
  原标题:惠普改变靠后期耗材消费来盈利的打印机销售模式

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